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银行大客户营销实战训练1
时间:2014-06-29 21:11:48 | 浏览:1181次 | 来源:Relax俱乐部
  课程:
 
  作为银行客户的营销人员,你经常有这样的经历和困惑:
 
  ■工作太忙,太多的家务,根据客户的规范和维护无时间;
 
  ■点高端客户的电话面试成功率低,客户似乎总是很忙;
 
  ■产品的客户不满意的产品,客户不信任,完全不是高端客户购买金融产品;
 
  ■难以找到需求,产品不专业搬家的人,太专业的客户可能不懂;一些产品的顾客的反对,不给提供了一个机会;在目前的客户总是“重新考虑”,然后没有下文,无奈!
 
  ■顾客总是觉得我是在推销产品,关键是我觉得我是在销售产品,销售方式与我格格不入,但销售的成功率很低
 
  ■成交的目标总是踢不出去或踢出将不会达到预期的效果;
 
  ......
银行大客户营销实战训练
  学生获得:
 
  营销和收获大客户营销全过程和运作方面的要点;
 
  第一次知道推销自己,展示自己的金融专业知识和客户利益为中心的营销激励;
 
  了解和掌握心理学和大客户的思维特征,向正确的客户推荐合适的金融产品
 
  知道如何低风险需要探索,让顾客感受从你认为我需要”转化为“我想我需要”;
 
  典型的反对知道处理客户的金融产品的营销,收获效率的7招
 
  ......
 
  课程特点:
 
  着陆——课程内容,我能理解,一个可以,精神。没有两个变换,使用或使用
 
  目标——定制课程内容的分支,对大客户营销实践的100%家分公司。
 
  实用——培训突出实用效果,具有典型的工作情况,各种各样的困难和困惑在大客户营销经验的分支,给出解决的要点和操作的话,学习后,学生不需要变换,可以直接应用到工作。
 
  生动——使用讲座,讨论,案例分析和其他互动式的培训形式,强调课堂活力。
 
  ......
 
  课程时间:2天,6小时/天
 
  适用:该银行,分行客户经理,财务经理
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